Война создала в Украине рынок дронов и в ней ещё есть пустые ниши

В Украине остается огромный спрос на различные беспилотные летательные аппараты (БПЛА), а на рынке остаются незанятые ниши. 

Об этом рассказал "Телеграфу" генеральный директор Spaitech Павел Грозов. Его компания производит дроны двойного назначения, одинаково затребованные как в зоне ООС, так и в аграрном комплексе. 

"Когда началась война, то оказалось, что в армии вообще нет дронов. Первые аппараты были аматорскими – просто пенопластовая модель с примотанной изолентой камерой GoPro", - сказал он, добавив, что ситуация сильно изменилась уже за 2-3 года, когда около десятка компаний начали выпуск современных БПЛА. 

По словам Грозова, оценить емкость рынка очень сложно, поскольку ситуация динамична и постоянно меняется. При этом, каждая компания заняла свою специфическую нишу, а незанятой остается лишь ниша ударных беспилотников.

Грозов говорит, что его компания начинала без стартового капитала, но тем, кто желает с ноля наладить масштабное производство, стоит быть готовыми к тому, что понадобится около 20-30 миллионов долларов инвестиций. 

"С другой стороны, можно закупить какие-нибудь самые дешевые китайские модели – это пара десятков тысяч долларов, и сразу начать оказывать услуги. Так можно войти в сферу, начать свой бизнес, а потом масштабировать его, наладив собственное производство под конкретных заказчиков", - сказал он. 

Он рекомендует позаботиться о том, чтобы уже на начальном этапе создания компании был четкий бизнес-план, а также составить план доходов и расходов хотя бы на год вперед. 

Глава Spaitech указывает, что делать более долгосрочные прогнозы весьма сложно, поскольку серьезные заказы могут исполняться несколько лет, а инвесторы опасаются вкладывать свои деньги в долгосрочные проекты в Украине. 

"Мой совет тем, кто хочет войти в эту сферу – сначала найдите заказчика, а потом запускайте компанию", - сказал он. 

По его словам, необходимо начать с конечного пользователя и его потребностей, а уже потом стоит переходить к производству продукта. Понимание специализации БПЛА станет большим плюсом на начальном этапе. 

"На то, чтобы это понять, нам понадобилось 2 года жизни компании и много неудачных попыток продать то, на что нет спроса", - отметил Грозов. 

Больше по теме читайте в материале "Телеграф": Создатель украинских беспилотников Spaitech Павел Грозов: "Когда началась война, то оказалось, что в армии вообще нет дронов".